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康師傅綠茶廣告再來一瓶為哪般

來源:茶文化 閱讀數: 更新時間:2009-09-23

康師傅綠茶也算是大陸飲品市場的巨匠級高手了,再來一瓶的促銷形態對其而言不外是小菜一碟。為什么這次會陰溝翻船,鬧出這么大的事端呢?


促銷是個好東西,有點天下掉餡餅的味道,渠道成員和買東西者都喜歡;“再來一瓶”也是個不錯的好武器,推新品,拋庫存,20多年來在飲料界屢試不爽,并在09年集中爆炸。拿茶飲料來說:康師傅,17%中獎率;今麥郎,7。5%中獎率;娃哈哈,4。8%中獎率等。這中間康師傅最為激動慷慨大方大方,也獲得了相應的回報:第一季度飲品銷量增長36%,主要由茶飲料貢獻;6月中旬以來每個地方市場接踵斷貨,產品供不應求。


原葉茶的配方上可以看出,其主攻的目標恰恰就是老大哥康師傅綠茶,由于其配方上的綠茶茶葉、茉莉花綠茶茶葉和點滴蜂蜜,幾乎就是康師傅綠茶、茉莉花茶和茉莉蜜茶三個品項的大集結。


康師傅綠茶17%的高中獎率可謂師出有名。但是礦物質水作為占位型產品,本身的利潤貢獻頗低,犧牲茶飲料這一利潤型產品17%的利潤來修復品牌形象,怎么看也是“賠了‘兵’再次折‘夫人’”,其實不值!


康師傅綠茶作為綠茶的一種,應該從自身出發,光靠廣告來翻身估計難題不小,假如能把康師傅綠茶做成完整的一套健康綠色飲品,注重技術再加上廣告,那就應該輕易發展多了。


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