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茶的種類

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五尖道推信陽毛尖崛起知名度≠消費者的認可度

來源:信陽毛尖 閱讀數: 更新時間:2009-08-27

信陽毛尖快速崛起的“五‘尖’道”:


五“尖”道,即:工業要“尖”、 定位要“尖”、 傳播要“尖” 設計要“尖” 渠道要“尖”。


工業要“尖”。信陽毛尖不能只推廣信陽毛尖這個茶葉品種,也不能僅僅推廣信陽這個區域品牌,一定要努力推廣企業品牌,竭力讓每個企業品牌都能像一把尖刀一樣,一同組合成信陽茶葉品牌的“尖刀方陣”,大幅進步區域品牌的市場競爭力。


定位要“尖”。茶葉品種良多,著名品種也良多,所以,遠卓品牌機構以為,信陽毛尖企業必需結合自己的產品特點和產品上風,為自己找到一個精確的品牌定位,而不是一哄而上地把自己定位為“白領首選”或“禮品之選”等等。這個品牌定位要像一把“尖刀”,刀“尖”足夠鋒利,足以在和目標受眾“狹路相逢”時,一刀“命中”目標受眾的心靈,讓目標受眾“一見傾心”,一步步成為目標受眾工作或糊口的首選用茶。


傳播要“尖”。品牌傳播有兩個樞紐,一個是傳播載體,另外一個是傳播內容。不僅傳播載體要選好,而且傳播內容也要像“尖刀”一樣,足夠“尖”才有穿透力,才能撼動消費者的“心靈壁壘”。打個比方,傳播就像射箭,再好的弓,箭頭也要足夠“尖”,否則,紙做的“箭頭”射出去也是鋪張。當然,作為傳播載體的弓也要合適,不是越貴越好,而是合適就好。遠卓品牌機構以為,“一分錢”也能做強茶葉品牌,樞紐是信陽毛尖企業要找到合適的策略和方法。


設計要“尖”。茶葉包裝很重要,由其是在今天包裝盛行的時代。信陽毛尖企業要正視產品包裝,在產品包裝上充分體現產品差異化和品牌差異化,而且,這個差異化也要像尖刀一樣,足夠“尖”,以保障產品包裝與消費者見面的時候,能夠迅速刺中消費者內心深處的審美意識,進而以合適的價格賣生產品,獲得源源不斷的利潤。


中國事茶葉大國,但并非茶葉強國,認識茶葉市場的都知道這個殘酷現實。


例如,良多區域性的茶葉品牌都很有名,諸如,西湖龍井、信陽毛尖、黃山毛峰,一個個如雷貫耳,可是,我們卻很難找到相關的聞名茶葉企業品牌。但是,不產一片茶葉的英國立頓紅茶的年銷售額在30億美元以上,而全球茶葉產量最高的中國,最大的茶企年銷售額僅10億元人民幣,整體陷入高產低值的泥淖。


信陽毛尖的著名度≠消費者的認可度,看來這句話說的太棒了。是的,為什么這樣說呢?提到信陽毛尖,你能想到那幾個品牌呢,你以為最好的有哪些呢?不清晰,迷糊,對吧。


回顧歷史,信陽毛尖,一個極具著名度的區域茶葉品牌,可謂是眾所周知。遺憾的是,當我們打算購買信陽毛尖,并且想知道哪個企業的信陽毛尖最值得信賴的時候,我們卻找不到一個聞名品牌交托“芳心”。由于,良多假冒的信陽毛尖,貼上原產地標志之后就可以以次充好,以假亂真,嚴峻禍害了整個茶葉市場。要知道為什么會泛起這種情況呢,由于很品牌都不能拋棄信陽毛尖這4字,你想做最成功品牌,一點你的品牌有信陽毛尖這4個字,我就可以標明我的觀點,你很難做大做強。


在這樣的背景下,信陽毛尖品牌如何維系其歷史沉淀的美譽度?消費者又如何能夠對信陽毛尖產生良好的美譽度和忠實的信任度?久而久之,消費者又如何再相信信陽毛尖的歷史美名?


我們可以提出的題目有良多,但是,總而言之就是,信陽毛尖并沒有與時俱進,把歷史沉淀的高著名度和美譽度,轉化為現代消費者的高認可度,進而成為消費者重點選擇的茶葉品種之一。


所以,遠卓品牌機構以為,信陽毛尖要快速崛起,重整昔日的品牌雄風,信陽毛尖就必需想法主意想法將歷史沉淀的高著名度和美譽度逐步轉化為消費者購買的理由,以及消費者持續購買的理由。如何轉變呢?樞紐在于三個字:五“尖道”。下面,我們詳細闡釋。


●上文:北京君豪茗品工貿發展有限公司●下文:2009消費者最喜愛的綠色商標名單有信陽毛尖
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