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茶葉網絡銷售讓特產變國產人人喝得起

來源:茶葉網 閱讀數: 更新時間:2011-10-10

茶葉網絡銷售多是做淘寶、拍拍等一些電子商務交易平臺,當然茶葉企業也可以做一個自己的茶葉網站用來網絡進行銷售本地茶葉特產,而茶葉網絡銷售如何讓本地特產變國產,價格和質量讓人人喝得起,喜歡喝是個關鍵問題。

網絡時代茶友的消費習慣、消費理念以及生活模式都發生著潛移默化的轉換,這種轉化也是網絡時代的一種特質,信陽茶葉網幾年來一直從事茶葉網絡銷售,同時有信陽毛尖官方網站平臺和淘寶店和拍拍店鋪,對茶葉網絡銷售有自己的一些見解,希望說下來給大家互相討論,讓茶葉網絡銷售變的可靠和實惠。

借助網絡的無時間,空間限制、直接的為顧客提供方便快捷的茶葉網上購買。目前許多傳統的茶葉零售店都在網上設立銷售點,茶葉電子商務也已經發展的很快,有很多傳統茶葉企業通過電子商務網站運營獲取大量網絡訂單。

創新型茶葉電子商務目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段,全面降低營銷費用,提高營銷效率,促進E時代茶葉企業營銷管理和競爭力。傳統茶企通過設立網上茶城作為其主要銷售業務站點,同時創立茶葉網絡品牌網站,并利用創新型營銷方式提升企業競爭力,這既是銷售型,又是品牌型,同時還屬于創新型。

目前中國茶葉價格是世界最貴的,許多中國人喝不起中國茶,而茶行業每年又有近三分之一的產品供過于求,許多茶企都定位中高端,茶葉產品成千上萬的售價讓消費者望而卻步。主要是因為來回的批發商轉手,沒辦法讓各地茶葉特產正式的走近消費者的生活范圍,而茶葉網絡銷售卻能彌補這一空白。

傳統的茶葉店鋪銷售需要支付一大筆店面租金,提升了茶葉銷售的成本,而網絡銷售恰恰具有交易環節減少、交易便捷、無需店面等優勢,為茶葉銷售提供了另一條便捷的通道。喊出“健康”口號的茶企不少;然而喊出“大眾”口號的茶企就寥寥無幾了。這就給網絡銷售茶葉提供了空間。

總有人擔心網上買茶在快遞送貨過程中,因為茶葉包裝不好、快遞不認真、天氣潮濕等原因引起的質量問題,而這些都是茶葉網絡銷售需要克服的問題,信陽茶葉網一直采用信陽毛尖包裝盒外加上防壓包裝,選最高效的快遞,并且保證在客戶簽收時發現任何破損可以退款。

茶葉網絡銷售作為一種銷售手段,與傳統領域一樣,品質和服務才是其成長壯大的關鍵。在給別人介紹您的當地特產時候,一定記得給消費者談下綠茶的功效與作用紅茶的功效與作用烏龍茶的功效與作用等對應的問題,在別人咨詢的時候讓大家更了解茶葉和健康的關系,這是茶葉網絡銷售必須做到的。

現在的茶葉網絡銷售缺點是網上銷售茶葉更多的還是依托淘寶等平臺的個體商家,因此信譽沒有保證。而網絡銷售對信譽的要求是很高的,且與產品的銷量直接掛鉤。淘寶上中低端茶葉相對好賣,這種大多買來自飲的對于賣茶葉的商家就不很挑剔:我花點小錢買你家茶葉,如果不好下次就不買了,損失也不大。

如果一直這樣的不負責和讓消費者不放心的網絡銷售茶葉的模式是沒辦法做長做大的,最好能建立自己的網站,就和信陽茶葉網一樣,這樣就有了自己服務和信譽體系,才能長期發展,才能讓消費者在測試購買后慢慢建立起信信任感,才能積累長期顧客。

茶葉網絡銷售的優點就提供者多是原產地茶商,沒有經過幾次轉手,價格相對便宜,同時質量更容易保證,加上消費者對網絡購物的越來越普及,茶葉網絡銷售在未來發展空間會非常之大,各地茶葉企業應該引起足夠重視。


●上文:中國茶葉出口現狀面臨歐盟標準新壓力●下文:2011中國茶葉消費群體調查人問卷報告
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