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茶葉營銷與策劃不能僅靠炒作來提名

來源:茶葉 閱讀數: 更新時間:2011-08-27

年年有茶葉炒作的新聞,大家可能聽的多了,而信陽茶葉網以為茶葉炒作不屬于茶葉營銷與策劃的一部分,茶葉營銷與策劃是對未來茶葉的發展空間做適當的推測,對茶葉的本質做正確的分析,而茶葉炒作卻是投機取巧,最后受傷的是消費者還有茶商自己。

信陽茶葉網和大家一起回憶下這幾年的茶葉炒作風云吧:幾年前“舉國處處炒普洱”,而很少談普洱茶的泡法等基礎知識、近年來“滿城盡是金駿眉”。 金駿眉過后什么茶最暢銷?大紅袍也。去年大紅袍被游資炒作到了每斤10萬的“天價”,同時大紅袍的功效與作用被無限夸大;

如今,傳聞“湖南黑茶”也從千年塵封記憶中蘇醒過來,“千兩茶”的價格正從每公斤幾千、幾萬被炒到幾十萬元,現在居然賣到了斷貨脫銷。

之所有有人喜歡把茶葉營銷與策劃拿來茶葉炒作,就是因為太多人不懂茶,一味的追求價高就是好茶,別人說好那就是好,太盲目,才導致茶葉炒作有機可圖,就和前幾天一個網上消費者咨詢信陽茶葉網以上,問我們最貴的信陽毛尖多少錢一斤,我們說2400元一斤,他說那不是最好的,最好的4800元一斤,你們沒有嗎?我們的回答是2400的就是市場要價4800元一斤的,并且有可能比4800元一斤的更好...

小部分消費者對好茶的理解就是只選貴的不選對的,這正中了茶葉炒作團的下懷,茶葉市場定價被攪和亂了,茶價被拉抬得虛高了,而百姓“柴米油鹽醬醋茶”的剛性需求被無形中壓抑、虛化和掩蓋了。對于像茶葉這樣的食品,畸形的“內需”出現了。

信陽茶葉網一直認為,中國茶葉市場的穩定,不是靠哪一款茶最暢銷來決定的。茶葉就是茶葉,茶葉就是食品而絕非收藏品、儲存品,茶葉營銷與策劃如果靠炒作來讓茶葉進入百姓家中,那是不可取的,茶葉營銷與策劃只能從茶葉的功效與作用來深入健康的觀念里。

而中國人的跟風仿冒是造成茶葉營銷與策劃的一大頑疾。茶廠缺乏市場營銷手段,茶農和茶廠善于生產,卻很少懂得推銷,但看別人火了,自己就著急了,那么怎么辦,就茶葉炒作,一斤茶葉十幾萬幾十萬都敢說,茶葉那么小小的一片,比黃金還貴嗎?就算軟黃金,那也不能保存太久啊。

茶葉消費是一種傳統消費,也是一種成熟消費。茶葉營銷與策劃應該從茶葉的沖泡、品賞和健康角度去宣傳,而銷售的信譽很重要,從單純的品茶、賣茶服務,演變為集商務、交友、產品銷售、茶文化傳播為一體的綜合服務體。

如今,茶行業已經由暴利的起步期進入到發展期;由粗放型經營到規范化經營;由單一化到多元經營的轉變……這個時候,企業要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地,專業化、多元化、一體化、規范化、集約化、系統化、品牌化經營勢在必行(信陽茶葉網http://www.s8iq.com提供正宗信陽毛尖和信陽紅茶, 轉載文章請保留網址,避免版權糾紛)。

茶葉營銷與策劃中一個獨特的經營模式,能體現出很好的經營理念,具有核心的競爭力,也可以把自己所代理的茶葉品牌營銷的風險降到最低。茶葉營銷與策劃有很多方法,但靠茶葉炒作是一時風起,看下以前被炒的幾類茶葉,最后受傷的是茶農和消費者的不信任而已。


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