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高價茶葉品牌建設如何推廣競爭優勢

來源:第一茶葉網 閱讀數: 更新時間:2010-12-31

2010年中國茶葉市場7萬多茶企賽不過一家立頓成為熱門,低價茶葉比不了,那么高價茶葉品牌建設如何推廣形成我們自己的競爭優勢呢,這也是很多企業想突破的一個重點。

我國茶葉企業數量雖多,但多數都非常弱小,哪個國家最講究茶道,也是中國,但中國茶就是飛不起來,而且沒有能夠主導行業發展的企業。由于中國市場經營的無序性。造成從管理到營銷的落后。高價茶葉品牌建設更加重要的要從思想根源上認真思考。

信陽茶葉網http://www.s8iq.com認為高價茶葉品牌建設如何推廣首先讓業務員、經銷商、購買送禮者相信產品可以給他們帶來豐厚的利益,成功就離你不遠了。

低端品牌推廣高價產品難,這是人人皆知的事。茶葉品牌的無法調整自身的競爭優勢,一方面想建立品牌路線,一方面有想占據市場的量,所以走高端的產品需要企業有準確的定位。然后根據企業的經營戰略及時調整整個企業的產品體系。

高價茶葉品牌建設如何推廣主要原因是企業內部人員不愿意推,經銷商不愿意賣,消費者不愿意買。這三個問題不解決,就沒辦法讓高價茶葉品牌建設成功。

銷量就是硬道理,銷量就是護身符。業務員如果銷量做上去了,其他的問題甚至過錯都是次要的;而如果銷量做不上去,不僅只能拿到很低的底薪,沒有獎金、提成,甚至會遭到降級,降職,包括“下課”的處罰。

高價產品的推廣即使有較大的潛力,但由于需要經歷較長的導入才能形成銷量,而這些工作是不算作業績的,往往屬于“前人種樹,后人乘涼”的事情,所以,除了那些“雷鋒”,誰也不會主動去推。

經銷商、加盟商主要是擔心高價產品賣不動。在明知高價產品難賣、銷售前景難以預知的情況下,誰也不會愿意“放飛到手的鴿子”,而將“雞蛋都放到一個籃子里”。

消費者不愿買的主因分兩類:一是本身購買力低,買不起高價產品,同時高價的宣傳不夠,比如中國茶文化論文很多人都不想知道也不去了解里面的茶葉知識。二是本身看不起低端品牌。這些人之所以購買高價產品,看重的其實不單是產品的功能和品質,更主要的是其品牌能夠滿足他們高貴、尊榮等心理。

從以上的原因上可以知道,如果想成就高價茶葉品牌建設,那么首先要把以上三個問題解決好,信陽茶葉網認為做起來不難,但關鍵能不能堅持,有沒有恒心,決策者是不是愿意,都是目前中國茶葉市場的盲點。

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