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中國茶業企業銷售模式欠缺茶葉品牌需要手段推廣

來源:信陽茶葉網 閱讀數: 更新時間:2010-12-20

7萬家茶企共實現茶葉總產值330億元人民幣左右,而聯合利2010年立頓一家年產值超過了300億元人民幣,而中國中國茶業企業7萬多家總產值330億元人民幣左右,中國茶業企業銷售模式欠缺茶葉品牌需要手段推廣。

國內某茶葉品牌的董事長在接受信陽茶葉網http://www.s8iq.com采訪時表示:“我們跟立頓不具備可比性,因為他們做的是袋泡茶,而我們做的是傳統茶,而且他們的茶葉都是很低端的茶葉,甚至是用我們的碎茶來生產的。”

我國多數企業還處于小規模、分散經營的階段,采用傳統粗放經營模式,通過分布在各地的同鄉和批發商銷售。比如信陽毛尖的企業不少,能拿出手的沒幾個,年效益上百萬的基本沒有。

最近十來年,中國茶葉批發市場發展很快并呈現兩個特點:一是批發市場的規模越來越大,二是批發市場的數量越來越多,甚至還有了專門經營某一茶類的批發市場。

目前茶葉行業的主要終端是茶葉專賣店、茶館茶莊、超市貨架、商場專柜。目前還有新興的業態模式“茶葉超市”和網絡銷售也是比較熱門的,信陽茶葉網就是專門銷售信陽毛尖的網站,效果非常明顯。

信陽茶葉網的網站除了賣信陽毛尖茶以外,更重要的是起著傳播茶文化、傳授茶知識、引領時尚休閑生活方式的作用。

同時茶館不僅可以銷售茶葉,還起到了培養消費群的作用。再高一個層次,則是與休閑旅游文化相結合的茶莊形式。

面對“中國飲茶文化歷史悠久,但至今沒有一個國際知名的中國茶品牌”這個殘酷現實,中西方截然不同的茶葉消費模式和關注重心,是導致中國茶葉品牌走不出國門的重要原因。

中國自古以來就不缺名茶,最近二十年來對名優茶發展的重視,更是使得中國名茶遍天下,甚至到了泛濫的程度。名茶泛濫,良莠難辨是中國茶葉營銷的另一“怪現象”:“以人們常說的‘十大名茶排名’為例,你能說清楚有多少個版本嗎?翻開十本茶書你可能會看到十個不同版本,除了四五個‘常委’外,‘十大名茶’的名單在不同地方有不小差異。

與此同時,在交易與定價中,茶葉的相關標準很難發生作用,形成實際上的標準缺位。拿名優茶來說,基本都有各自的感觀品質標準,但這些定性而不是定量、對于普通消費者而言晦澀難懂的文字要真正發揮作用,談何容易!比如,有多少普通消費者能在購買茶葉時去按照開湯、嗅香氣、看湯色、嘗滋味、評葉底的動作去進行鑒別?又有多少普通消費者能分清楚用來評價不同級別綠茶滋味的‘鮮醇’、‘清爽’、‘醇厚’、‘濃醇’與‘醇和’?

目前國內茶葉,尤其是名優茶,很大一部分是作為禮品在銷售,因而這部分茶葉流通中的一個重要特點就是‘買的不喝,喝的不買’,購買者出于體面的考慮會普遍注重包裝,因此而降低了對包裝成本的敏感。

除了包裝過度外,不少茶葉的定價也甚為驚人,售價動輒幾百元甚至上千元一斤,還有‘天價茶王’、‘茶王拍賣’等過度炒作行為,給人們一個錯覺,就是茶太貴了,喝不起。

所以,信陽茶葉網認為,進行茶葉推廣宣傳要適度。中國茶業企業銷售模式欠缺茶葉品牌需要手段推廣,這個就靠各大茶葉品牌的建設性思維來推廣和發展了。

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